Accélérer la création de valeur des TPE

Régis Thevenet 

Grenoble  

06 47 93 00 50             

https://fr.linkedin.com/in/valeurpme

Généraliste de la TPE, j’aide depuis près de dix ans les dirigeants de petites équipes

Au vu de constats partagés, je les accompagne dans la mise en place d'actions concrètes pour atteindre les objectifs souhaités (quantitatifs et/ou qualitatifs).

Je seconde les dirigeants et suis en capacité de prendre une responsabilité opérationnelle en temps partagé dans les domaines tels que :

- Le développement commercial, les arbitrages marketing 

- La compréhension des bilans et les enjeux des flux financiers

- Le management des équipes

- Le pilotage du compte d'exploitation (mise en place d’indicateurs)

- L'optimisation du transport et de la logistique

En tant que dirigeant, il vous est difficile et complexe, de piloter votre entreprise, de motiver vos équipes, de développer vos activités, de vous démarquer de vos concurrents… Vous devez au quotidien, prendre des décisions importantes avec les conséquences qui en découlent.

Vous aimeriez pouvoir être épaulé, pouvoir intégrer dans votre structure un adjoint qui serait une aide dans vos actions et décisions. Un acteur qui s'engagerait concrètement vers les résultats, et en partagerait les risques. 

J'offre une grande souplesse d'intervention qui respecte l’histoire et le mode opérationnel des entreprises. Je m’adapte à votre agenda.

« ACCELEREZ LA CREATION DE VALEUR D’UNE ACTIVITE » est mon métier depuis 2011.

 J’inscris mon action dans un partenariat de long terme en phase avec les projets de l’entreprise, et mesure mon action au regard des indicateurs choisis avec le dirigeant et son équipe.

 Mes expériences professionnelles associées à un solide réseau en Rhône-Alpes, me permettent d’agir  avec succès dans les domaines tels que :

COMMERCE- MARKETING

PILOTAGE FINANCIER

MANAGEMENT  HUMAIN

GESTION DES FLUX

LOGISTIQUE – TRANSPORT

 Exemple de réussites  : 

COMMERCE- MARKETING

Aller chercher une croissance de 30% du C.A. sur un marché évoluant entre + et – 2%

Définir et appliquer la politique commerciale de l'entreprise en partenariat avec le dirigeant

Etude, mise en place, animation d'un système de préparation de l'activité des commerciaux de terrain

 Création d’un outil de pilotage des visites des commerciaux et de remontée d’information

 Organiser et piloter les actions des commerciaux

 Référencer des gammes de produit en différentes distributions

Test sur recette et nom / Mise en place de démonstrations et dégustations

Déterminer une politique commerciale innovante améliorant la marge

Améliorer la rentabilité dégagée des différentes prestations fournies par l’entreprise

Moderniser l’image d’un commerce de centre-ville

Mise en place d’actions correctrices avec calendrier à court et moyen terme

Mise en place d’outil de pilotage et actions pour C.A et marge additionnelle

Implanter un service additionnel à forte valeur ajouté

Analyse des enjeux. Mise en place de partenariats dans un réseau de distribution

Qualifier le marketing-mix d’une biscuiterie artisanale

Diagnostic et mises en place d’actions d’améliorations

Analyse des besoins et relations Produit / Marché

 COMPREHENSION DU PILOTAGE FINANCIER

Améliorer la compréhension économique des outils financiers 

Guider le chef d’entreprise dans la compréhension et l’analyse des bilans et des comptes de résultat

Mettre en place un système d'information qui donne régulièrement des indications pour mieux contrôler la rentabilité de l’entreprise

Distinctions entre gestion courante et gestion de projet

Aides au développement et à l'innovation

Ajuster l’estimation de la valeur de l’entreprise au regard des décisions prises

Veille stratégique.

Récolter et analyser les informations stratégiques sur les acteurs (fournisseurs – clients) d'un marché

MANAGEMENT  HUMAIN

Etude de la structure existante et des besoins de l'entreprise

Diagnostiquer, analyser et mettre en place des pistes d'améliorations des relations sociales dans l’entreprise

Clarifier les définition des fonctions et responsabilités à déléguer 

Réaliser le recrutement et l'intégration de nouveaux salariés.

Concevoir, mettre en place et animer des outils de coordination qui assurent un fonctionnement harmonieux de la communication

Concevoir, mettre en place et animer des outils de contrôle des délégations

Externalisations ciblées (administratives, R&D, techniques)

Etude et mise en place d’une politique salariale stimulante

Concevoir, mettre en place et animer des outils de motivation liés à des objectifs quantitatifs et qualitatifs avec outils de pilotage

Interventions en organismes de formation

Concevoir, animer des modules de formation avec mise en place de décisions opérationnelles efficaces

Ex : Actions menées à la C.C.I. de Grenoble - membre des jurys de G.E.M. - module marketing en institut de formation

GESTIONS DES FLUX (Finance / stocks / investissements)

Détermination des flux principaux et des points de contrôle de ceux-ci

Concevoir, mettre en place et animer des schémas de procédures

Optimiser les moyens humains et matériels par la mutualisation d’un service commun à plusieurs sites

Etude des besoins, conception et mise en place d'une méthode de suivi de l'évolution de la trésorerie

Optimiser la gestion des relations avec les tiers (clients, fournisseurs, banques)

Etude des besoins, conception et mise en place d'un système de gestion économique des stocks

Qualifier et mettre en place un outil de pilotage des stocks

Extension de l’outil sur sites multiples avec fortes disparités de cycles de ventes       

Mutualiser le service après-vente de 2 agences sur un seul site

Définition des procédures

Mise en place d’un schéma de communication efficace en interne et en externe

LOGISTIQUE - TRANSPORT

 Initier des partenariats avec des sous-traitants

Permettre à l'entreprise de gagner en taux de service pour ses clients

Déménagement d’un stock entre 2 sites

Planifier, gérer les actions de 22 personnes. Volume : 27 remorques

Analyse et mise en place d’une nouvelle gestion de la distribution

Concentration de l’activité de trois sites sur un seul

Garantir la sécurité des biens et des personnes

Eradiquer les intrusions nocturnes

Baisser les frais de port sur une agence de négoce

Création d’un nouveau schéma de transport en modes multiples

Gestion de plans d’urgences suite sinistres importants

Actions d’urgence : 

 - Inondation d’un local de 2000m2

- Blocage de l’accès d’un dépôt logistique pendant plusieurs mois

Etude et mise en place de stratégies alternatives

Se porter garant du maintien de l’exploitation et de la satisfaction client